定制家裝o2o
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家裝O2O模式哪家好？
一起裝修網(wǎng)成立于2009年，是建材、裝修、家具垂直領(lǐng)域的*商務(wù)平臺。截止至2013年中旬，該平臺已在全國開通11個城市。據(jù)億歐網(wǎng)了解，當(dāng)前該平臺已經(jīng)服務(wù)超過20多萬有需求的家裝業(yè)主。 該平臺通過線下進行業(yè)主及商家召集，轉(zhuǎn)到線上進行團購會報名，裝修經(jīng)驗交流分享，再回到線下進行購買及安裝等，一站式解決業(yè)主所有裝修問題。一起裝修網(wǎng)集中管理和把控的方式保障業(yè)主的權(quán)益，維護業(yè)主的利益，同時幫助商家贏得更多的銷售額，規(guī)范行業(yè)。企業(yè)文化理念層內(nèi)容1、使命：讓裝修更簡單、省心、省錢、更有保障 打造中*居行業(yè)特色*商務(wù)平臺線下進行業(yè)主及商家召集，轉(zhuǎn)到線上進行團購會報名，裝修經(jīng)驗交流分享，再回到線下進行購買及安裝等，一站式解決業(yè)主所有裝修問題，幫助業(yè)主實現(xiàn)裝修更簡單、省心、省錢、更有保障2、愿景：變革行業(yè)，占據(jù)全*居裝修整體銷售額30% 成為家居裝修行業(yè)全國第一互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商改變裝修行業(yè)不誠信、行業(yè)監(jiān)管弱、人員素質(zhì)普片偏低、售后服務(wù)差等現(xiàn)象，通過公司集中管理和把控的方式保障業(yè)主的權(quán)益，維護業(yè)主的利益，同時幫助商家贏得更多的銷售額，規(guī)范行業(yè)，成為家居裝修行業(yè)最值得尊敬的平臺，通過一起人的共同努力和不懈奮斗，成為家居裝修行業(yè)全國第一互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商3、價值觀： 信賴、互助、開放、包容4、口號是：這里的天是業(yè)主的天！永遠(yuǎn)把保障業(yè)主利益放在第一位，永遠(yuǎn)把提升用戶 服務(wù)放在第一位，這是公司永遠(yuǎn)的紅線！5、經(jīng)營理念是：秉持“保障業(yè)主利益”的原則，實行嚴(yán)格的商家規(guī)范化與制度化，以團隊間緊密無縫的合作機制，以一絲不茍的敬業(yè)精神、真實誠信的合作理念，創(chuàng)造“開放”“多贏”的伙伴式合作體系，從而共同創(chuàng)造最大價值。6、服務(wù)理念： 可靠、專業(yè)、真誠、周全、便捷
O2O家裝平臺哪家好？
看是那個城市的，現(xiàn)在比較大的城市都有家裝O2O平臺，也可以去恒家網(wǎng)看看，是目前最大的家裝O2O平臺，
家裝O2O模式怎么樣
家裝O2O模式，不是簡單的網(wǎng)上交易、線下消費，而是對家裝行業(yè)生態(tài)鏈的重新構(gòu)建，以及對整個家裝系統(tǒng)*的充分整合，終結(jié)了傳統(tǒng)家裝施工轉(zhuǎn)包、惡意增項等頑疾，實現(xiàn)了報價前置化、施工環(huán)節(jié)滿意后再付款，以及施工環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、驗收可視化，真正實現(xiàn)了去中介化的行業(yè)變革。完成這一變革之后，可以將傳統(tǒng)家裝不合理利潤和灰色收入讓利于消費者。O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可*。
O2O家裝平臺哪家靠譜？
我說說自切身用o2o商城系統(tǒng)【實用】吧同步淘寶商品*--瞬間店需傳chanpin全面報表統(tǒng)計*鍵與EPR、進銷商、員系統(tǒng)同步接靈實用員積體系：積自升級、注冊送積、推薦送積等等強功能支持僅代表觀點求采納。
O2O家裝平臺大的是哪家？
建議您可以多看看目前最大的應(yīng)該是位于深圳的土巴兔，多對比、美樂樂，根據(jù)個人情況選擇合適自己的家裝平臺吧，它也是中國最早開始進入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的企業(yè)。如果你需要裝修。其它類似的還有保駕護航裝修網(wǎng)、我愛我家等等。
家裝O2O應(yīng)該怎樣做才能做起來？
我認(rèn)為家裝業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是降低復(fù)雜*的傳遞成本，但是現(xiàn)在*基礎(chǔ)已經(jīng)形成，在*化時代*越來越豐富，獲取越來越容易，這為家裝的*傳遞帶來了效率提升。目前正火的BIM技術(shù)正好解決這個問題，各類*都匯集到模型中，想象一下：業(yè)主的生活習(xí)慣、個性需求可以通過與設(shè)計師的面對面溝通，或通過網(wǎng)絡(luò)上的傳遞給設(shè)計師；房屋的尺寸、周圍環(huán)境可以通過三維掃描*進行自動建模。而設(shè)計師相當(dāng)于*生針對房屋和業(yè)主的需求，通過BIM模型從眾多的工廠構(gòu)件庫中搭配出優(yōu)選方案，，部分家具可以根據(jù)房型、業(yè)主喜好設(shè)計可自由調(diào)整的產(chǎn)品。然后家裝企業(yè)可以將BIM模型分發(fā)到各個供應(yīng)商，各種建筑材料、定制家具、生活日用品根據(jù)工序先后發(fā)到業(yè)主家里。而施工班組根據(jù)BIM模型進行標(biāo)準(zhǔn)化的施工工藝。完成每項工序都可用三維掃描*進行檢測驗收記錄，并及時報送業(yè)主。這樣業(yè)主所見即所得，設(shè)計師的工作效率也大幅提高，施工隊伍的*作也更加有依據(jù)。終于可以舒舒服服的住個私人定制的家了。
o2o電子商務(wù)做家裝業(yè)務(wù)要怎么做？
可以參考 土巴兔
知道的朋友說一下家裝o2o模式如何？
那就是好，我有個朋友在我愛我家裝修的，他們家就是O2O的家裝模式，朋友說最吸引他的是省錢省心，而且還3D的家裝體驗?zāi)Ｊ剑€有就是有裝修套餐是特別劃算的，朋友裝的套餐是一萬多的那個，簡直就是超值。
濟南整木裝家定制廠家
挑選加盟品牌的話，要是品牌不夠硬的話，先要看產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，風(fēng)險就比較大質(zhì)量不好的整木家裝毀掉的是整套家具
綠天使的家裝定制如何
綠天使家裝定制沒有聽說過。最好選擇知名的家裝定制公司。現(xiàn)在家裝定制有很多種木質(zhì)材料可以做。實木家裝、整木家裝和原木家裝，最好的是原木家裝。原木家裝主要保證了材質(zhì)和整體的效果，如果選用好的木材還可以達(dá)到養(yǎng)生家居效果。希望我的回答對你有所幫助。
家裝定制家具版有幾種
定制家具版有幾種 并不重要，重要的是要挑好品牌，介紹幾個知名品牌：1“全房家具定制概念”是雅迪斯全房風(fēng)格化定制家具在國內(nèi)推出的一種新定制概念，雅迪斯于2002年成立，是行業(yè)內(nèi)唯一擁有移門玻璃生產(chǎn)線的品牌，產(chǎn)品體系完整，全房6大空間、7大風(fēng)格、10大系列。引用意大利比亞斯專業(yè)自動化生產(chǎn)線，基材選用標(biāo)準(zhǔn)E0/E1級環(huán)保板材。2易高定制家具擁有占地逾20萬平方米生產(chǎn)中心，中國唯一全品類全屋定制家具十大品牌，主要產(chǎn)品：全屋定制家具、衣柜、櫥柜、移門、酒柜、書柜等。3沃格是佛山市南海蒂爵裝飾材料有限公司旗下的整體衣柜品牌，始創(chuàng)于2008年，工廠位于中*居之都--佛山，產(chǎn)品涵蓋定制衣柜、定制衣帽間、定制書柜、電視柜、酒柜等。4好萊客是中國衣柜行業(yè)現(xiàn)今唯一一家上市輔導(dǎo)期品牌，產(chǎn)品特點：密度板，基材為E1級性能標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于0.5mg/L。品牌*：高檔。5伊仕利創(chuàng)于2001年，十三年經(jīng)營榮獲“中國整體衣柜聯(lián)盟主席單位””廣東衣柜協(xié)會主席單位”、“工商聯(lián)衣柜專業(yè)委員會”副會長等稱號。6邦派巴洛特?fù)碛腥蠊S系統(tǒng)，和超過2000人的高素質(zhì)員工。產(chǎn)品：整體衣柜,衣柜門,衣柜五金,衣柜配件，榮獲“中國衣柜十大品牌“、“中國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等稱號。7伊百麗榮獲過”世博全屋定制家具行業(yè)唯一展示品牌，采用知名優(yōu)質(zhì)板材，其中原木雕系列及原態(tài)木香板系列更是達(dá)到歐洲E0級環(huán)保。8勞卡衣柜在2004年進入中國市場，原創(chuàng)意大利設(shè)計，產(chǎn)品：整體衣柜，整體櫥柜等。
定制家裝，可以找哪些網(wǎng)站？
現(xiàn)在做家裝的越來越多，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝，如中國建裝網(wǎng)、愛空間、有住網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)等等1.一起裝修網(wǎng)成立于2009年，是中國的裝修口碑門戶網(wǎng)站。 是中國建材、裝修、家具垂直領(lǐng)域的*商務(wù)平臺。一起裝修網(wǎng)以這里的天是業(yè)主的天為綱領(lǐng)，秉承以用戶為中心的理念，致力于為億萬網(wǎng)民打造省錢、省心、省力的一站式裝修交易交流平臺。一起裝修網(wǎng)立足北京、面向全國，與歐派櫥柜、科勒衛(wèi)浴、TATA木門、索菲亞衣柜、大自然地板、瑞士盧森地板等100多個行業(yè)知名品牌達(dá)成常年戰(zhàn)略合作，是中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會指定的最具信賴的裝修平臺。全國工商聯(lián)家裝委員會指定的最具保障的裝修平臺。2.中國建材網(wǎng)成立于2000年11月,是國內(nèi)最早從事建材方面的專業(yè)B2B網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)客戶量最大、*最豐富、訪問量最高的建材網(wǎng)站。是專業(yè)建材*服務(wù)與*商務(wù)的領(lǐng)頭羊。良好的專業(yè)*，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中國建材網(wǎng)成為全國50余萬建材材料廠家、裝飾公司、房地產(chǎn)公司等萬眾矚目的對象。建材網(wǎng)是致力于為建材生廠商、經(jīng)銷商、個體用戶提供最新行業(yè)資訊、價格行情、供求*、產(chǎn)品報價、建材商機、以及展會*，網(wǎng)絡(luò)推廣等海量*查詢和發(fā)布系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平臺。在建材行業(yè)中力求打造最具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)*服務(wù)、*商務(wù)、專業(yè)搜索引擎和企業(yè)應(yīng)用*開發(fā)等一系列的建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系。希望我的回答對您有所幫助。
原木家裝定制哪些品牌好？
金天野木業(yè)、金天野木業(yè)是一家專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、售后*于的原木養(yǎng)生家居定制企業(yè)，作為國內(nèi)高端原木養(yǎng)生家居定制企業(yè)，擁有豐富原木儲存，技術(shù)精湛的工匠師，強大有序的生產(chǎn)品質(zhì)保障，以及功能完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品售后保證
家裝用整木定制的好處？？頂間木門的家裝定制效果怎么樣？
整木家裝就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起，為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案，進行整體包裝，打造整體家居環(huán)境，更具有整體性。現(xiàn)在有很多的實木家具都是用碎木頭拼制的，質(zhì)量上都不怎么好。如果你想要頂級的整木家居定制的話，推薦你使用頂間木門的吧，我家就是用他家的，他們的整木家居定制材料都是上好的木材，質(zhì)量上沒的說，外觀上也都別具一格，感興趣的話可以去他們的官網(wǎng)上看看。
紹興定制式家裝哪家服務(wù)好？
紹興定制式家裝服務(wù)好的有 美尼美定制家具 ??浙江省紹興市新昌縣南巖路 瑪格定制家具(諸暨店) ??-高湖路三環(huán)路口與諸紹高速路口 ?? 多爾貝訂制家居 ??-詳情 ??市民大道1566號
整木家裝定制哪個品牌好啊
你好！我前陣子也留意了整木家裝品牌，整體造價會高，但畢竟裝修是百年工程，所以多花點是值得。2015年整木家裝品牌的排名如下： 1、富友 嘉華建材(福建)有限公司，*保護商標(biāo)，福建省著名商標(biāo)，實木門知名品牌，東南地區(qū)最大的木門*企業(yè)之一，獲得多項*強制性專利認(rèn)證，集全球化采購、研發(fā)、*、銷售、服務(wù)為一體的大型*獨資企業(yè) 2、德嘉印象 佛山市德嘉木業(yè)有限公司，德嘉印象，整木家居十大品牌，擁有法國貴族世家風(fēng)范和濃厚藝術(shù)底蘊的全屋實木家居品牌，專屬整木家裝定*務(wù)提供商，新潤成集團旗下多元化木業(yè)公司 3、東威利 東莞宏利木品廠有限公司，東威利，整木家裝十大品牌，行業(yè)著名品牌，全國頂級定制實木整體家裝服務(wù)商之一，服務(wù)全球的高端實木定制家居生產(chǎn)、銷售商，中國木門行業(yè)實力企業(yè) 4、名杉MINSUN 佛山市南海名杉木業(yè)*有限公司，樓梯-整木家裝十大品牌，中國樓梯協(xié)會執(zhí)行會長單位，木質(zhì)樓梯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，中國樓梯原創(chuàng)設(shè)計示范品牌，全*居行業(yè)最具創(chuàng)新力企業(yè)之一，國內(nèi)最早專業(yè)*高檔實木樓梯的生產(chǎn)廠家之一 5、豪利Haolee 深圳市豪利門業(yè)實業(yè)有限公司，原木門知名品牌，全屋原木整體定制家居產(chǎn)品綜合供應(yīng)商，中國實木定制家居專委會副會長單位，整體家居聯(lián)盟主席單位，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的家具企業(yè)整木家裝 6、金田居多麗 福建省建甌市金田木業(yè)有限公司，金田居多麗，整木家裝十大品牌，木門知名品牌，成立于1993年，中國木門專業(yè)委員會理事單位，福建省木門商會副會長單位，國內(nèi)實木定制、高端別墅原木整裝代表性生產(chǎn)企業(yè) 7、歐雅納特 浙江歐雅納特木業(yè)有限公司，樓梯十大品牌，國內(nèi)樓梯*一級資質(zhì)企業(yè)，全國工商聯(lián)樓梯專業(yè)委員會執(zhí)行會長，國內(nèi)最具規(guī)模的原木樓梯、原木門及墻板*型企業(yè)之一，享有“整木定制家居行業(yè)的勞斯萊斯”的美譽 8、青島一木 青島一木實木門有限公司，山東省名牌，青島市名牌產(chǎn)品，始于1953年，中華老字號，以生產(chǎn)名優(yōu)家具、實木門、出口產(chǎn)品為主的*大型家具*企業(yè)，山東省木材*行業(yè)的龍頭企業(yè)，中*協(xié)常務(wù)理事單位 9、風(fēng)鳥 青島風(fēng)鳥住宅設(shè)施有限公司，中國整體實木家居領(lǐng)先品牌，高端實木整體家居解決方案供應(yīng)商，木樓梯、鋼樓梯雙示范企業(yè)，中國建材行業(yè)品牌企業(yè)聯(lián)盟成員，集家居產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)與產(chǎn)銷為一體的企業(yè) 10、居夢園Jumeneer 東莞市居夢園家居設(shè)計有限公司，整木家裝十大品牌，多元化、一站式定制家居品牌，國內(nèi)較早實現(xiàn)品牌化運作的實木裝修整體定制品牌，別墅﹑豪宅裝修整體定制最專業(yè)﹑最具品位的品牌之一。
定制整木家裝哪個品牌好
品牌很多，這個還是要根據(jù)價位來定義，看你準(zhǔn)備定制好多錢的
互聯(lián)網(wǎng)裝修和家裝O2O是一回事嗎？
最近，關(guān)乎互聯(lián)網(wǎng)裝修聽到的*聲音不絕于耳，筆者作為專門研究這個行業(yè)，并期望做家裝O2O最有價值的思考，有必要針對看到的和聽到的，及行業(yè)內(nèi)外人士的一些疑問，做一次簡單溝通。 文中有些內(nèi)容希望行業(yè)內(nèi)外的人都看看，尤其是報道過這個行業(yè)的媒體，多了解這個行業(yè)。我還是堅信，那些矢志于推動家裝行業(yè)發(fā)展，嘗試改變產(chǎn)業(yè)鏈條，改善裝修用戶體驗的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司是應(yīng)當(dāng)鼓勵的，畢竟是新生事物，快速迭代，不斷創(chuàng)新，問題肯定有，但不影響它魔鬼的步伐。 一、“傳統(tǒng)家裝是實體公司，人跑不了” 一聽這話我只能“呵呵”，傳統(tǒng)裝修公司的獲客成本在35%以上，在產(chǎn)業(yè)鏈條上充當(dāng)了一個“吸血鬼”的中介角色——對設(shè)計、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是打低價吸引用戶，各種廣告投放終端攔截高成本獲取用戶*，銷售型設(shè)計師搞定用戶，推薦回扣高的材料，施工分包工長，增漏項不斷，至少90天的施工周期麻煩不斷，無體驗可言，不干架就不錯了。 這里面，低價攬客，后期增項，用戶不*；銷售型設(shè)計師為買材料而銷售，嘴上抹油，用戶怎辨好壞；施工分包，增漏項成為工長利潤來源；材料商銷售成本高，只能跪*，毫無面子可言。所以說，傳統(tǒng)裝修公司讓產(chǎn)業(yè)鏈上每個鏈條都在病態(tài)運作，一個中介做到如此地步，我也是醉了。風(fēng)聲一緊，資金鏈一斷，跑路，跑路，用戶在咆哮！ 二、“家裝行業(yè)競爭很激烈，市場化程度高” 這個行業(yè)看似競爭很激烈，線上燒錢，線下掃樓，還有一*姑*站街掃碼……其實都是表象，還沒有充分競爭，行業(yè)效率太低。試問，哪個充分競爭的行業(yè)用戶體驗如此之差？被坑被騙，白花不少冤枉錢，還可能當(dāng)孫子；很不透明，毛利太高，但利潤很低，銷售及運營成本高得離譜；施工、供應(yīng)鏈下單及材料配送的溝通成本太高等等。一旦行業(yè)效率提升了，市場化程度更高，勢必市場復(fù)制的成本低！ 三、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是個概念，是二道販子，跟傳統(tǒng)裝修沒啥區(qū)別” 先說說區(qū)別，主要是三點：一是獲取用戶的方式和成本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修，并重視用戶體驗。這個就不展開說了，那些喊著“偽概念”的人可以看我之前的文章。 另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司跟傳統(tǒng)家裝公司一樣也是中介嗎？如果以*整合來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司看似是中介，其實不是的： 1）要對所有參與者的結(jié)果負(fù)責(zé)。公司對設(shè)計有掌控，對施工有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的工程管控和監(jiān)理制度，以及材料的F2C，每一個參與者，互聯(lián)網(wǎng)裝修都需要對其結(jié)果負(fù)責(zé)并追溯，最終向用戶負(fù)責(zé)。 2）對參與者是自有或可以掌控。從所有制來看，設(shè)計師是公司的員工，即使外聘的高級設(shè)計師做圖，對交付的設(shè)計圖有版權(quán)；施工有固定合作施工隊，并嚴(yán)格管控，主要是利益分配合理并有單源保證收益；再有材料，F(xiàn)2C可以實現(xiàn)家裝公司和廠家共有品牌，就看整合力和出單量了。 從互聯(lián)網(wǎng)裝修對傳統(tǒng)家裝行業(yè)的改變來看，起了推動作用。先改變了交易規(guī)則，讓*更透明，裝修貓膩無處躲藏；以及營銷成本低了，雖然口碑很難，但最終會改變行業(yè)的走向；還有不用去工地，通過技術(shù)手段實現(xiàn)*化，降低了管理運營成本。 四、“互聯(lián)網(wǎng)裝修風(fēng)口來了，順風(fēng)而為，風(fēng)投帶我飛” 這是我聽到的最糊弄人的一句話。分兩類來看，平臺模式和垂直模式，平臺模式風(fēng)口已過，如建材家具交易類、裝修*撮合類平臺，后進入的機會很少，得從一個點切入，如極客美家聚合設(shè)計師、三空間借助MARS（工長口碑發(fā)展系統(tǒng)）找工長、優(yōu)裝美家上線發(fā)布裝修管家、金色家園網(wǎng)創(chuàng)新家庭生活消費O2O切入家裝等做整合平臺。 而對垂直類的家裝公司來說，年底到明年年初會有一些*掉或轉(zhuǎn)型，如變得更輕一些，估計到明年年底風(fēng)口也來不了，太重了，飛不起來！若能來，前提也是行業(yè)效率的提升到了一個爆發(fā)點，如施工標(biāo)準(zhǔn)化推行、工人產(chǎn)業(yè)化大幅提升、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制等行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)有起色。否則，所謂的互聯(lián)網(wǎng)裝修垂直公司之風(fēng)口可能永遠(yuǎn)也來不了！ 做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式更重，全面切入在施工標(biāo)準(zhǔn)化、城市復(fù)制、供應(yīng)鏈管理、個性化需求還沒徹底解決出現(xiàn)的一系列問題，且各項*也沒拉到極限，給風(fēng)投感覺還沒形成核心的競爭力。總之就是太重了，他們看不懂，投也是等到*一批再看剩下的。 就看誰能撐到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真實*能初步形成O2O閉環(huán)。現(xiàn)在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能時間還會更長，還得好好活兒，做產(chǎn)品，練施工，搞運營，強管控，先讓自己強大起來，管他風(fēng)口啥時候來。 雖然做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修很苦，很煎熬，但對行業(yè)發(fā)展推動是最大的，對產(chǎn)業(yè)鏈的改造也是涉及面最廣的，對用戶需求的解決可能是最全面的，也是未來家裝市場會誕生銷售額最大家裝公司的孵化地。 五、“硬裝是需要設(shè)計的，專業(yè)設(shè)計師為我服務(wù)” 其實，硬裝的個性化本身是不存在的，真正所謂的個性化只會在大面積的房子中出現(xiàn)，比如超過180平的房子，國內(nèi)大多數(shù)人是沒有接受過專業(yè)美學(xué)培養(yǎng)的，對軟裝個性化是以自己的想象隨意搭配。搭出來，丑陋不堪，多花錢，又不省心，何苦呢！ 而用戶不知道的是傳統(tǒng)裝修的個性化設(shè)計只是形式和概念，甚至是為預(yù)留增漏項服務(wù)，增加利潤。而大多數(shù)設(shè)計師其實是“銷售型設(shè)計師”或材料導(dǎo)購員，為你服務(wù)，讓你簽單，多賺錢才是目的。想起最近某互聯(lián)網(wǎng)家裝北京分公司的市場經(jīng)理說，他碰到一個客戶在王府井買了一套150平米的房子，傳統(tǒng)家裝公司的人見了流口水，客戶提心吊膽就怕被騙！ 另外，硬裝個性化可以用二八開來理解，硬裝的標(biāo)準(zhǔn)化可以做到80%，而剩下的20%如電視背景墻、吊頂?shù)瓤梢酝ㄟ^多套可搭配的方案解決。總體來說，還是硬裝標(biāo)準(zhǔn)化+軟裝個性化滿足用戶需求。 六、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是套餐模式，就是打價格戰(zhàn)” 一直以來，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司打出的多是套餐，潛意識認(rèn)為這就是互聯(lián)網(wǎng)裝修。今年3月份我給互聯(lián)網(wǎng)裝修下過一個定義，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式是借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)裝修，去中介化、去渠道化、標(biāo)準(zhǔn)化及*化（以后的個性化），優(yōu)化并重新梳理整合裝修鏈條，改變傳統(tǒng)裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、所見即所得及高性價比。 說的更直白些就是對行業(yè)效率提升和進化有積極的推動力，真正能提升裝修體驗的模式才是互聯(lián)網(wǎng)裝修，而不是套餐模式。 而現(xiàn)在的硬裝套餐可以看成是“敲門磚”： 一是市場教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但這部分用戶算是互聯(lián)網(wǎng)重度感染者，更容易被教育，教育成本低。 第二，硬裝套餐切入的用戶份額很小，能滿足所有用戶需求才是互聯(lián)網(wǎng)裝修要干的事情，怎么滿足所有用戶需求呢？豐富的個性化，勢必要延伸產(chǎn)品。 第三，材料和價格標(biāo)準(zhǔn)化，或選擇有限化會降低市場運營、后端支撐的壓力，相對可以跑得更快一些。 另外“價格戰(zhàn)”的提法有問題，蘑菇裝修599、有住百變加699、紫薯家裝618等互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是虧損，那要看運營的各類成本，加上城市開拓等，分?jǐn)偟某杀緯蟆Ｄ阕?0單持平，我可能得到100單才有凈利，產(chǎn)品本身是不虧損的，只是根據(jù)自己的運營、供應(yīng)鏈及工程管控的能力圈定了合適的毛利率。 還有互聯(lián)網(wǎng)裝修模式降低了獲客和管理運營成本，規(guī)范化施工提高人效，剔除了傳統(tǒng)裝修的中間材料商（有些是部分實現(xiàn)F2C），去中介化、透明后，價格自然低了。 七、“從細(xì)分市場切入家裝，滿足用戶需求太少了” 平臺模式容易作*的一個主要原因就是貪大求全，急不得。一開始從細(xì)分市場切入，做小而美的產(chǎn)品，服務(wù)好一部分人。為什么這么說呢？ 首先*是有限的，垂直市場本身要做透，況且家裝這么重，不可能用有限的*燒一池水，先燒開一鍋水再說。比如微裝網(wǎng)*“不用搬家的裝修”，做后裝修市場的個性定制微裝服務(wù)，在一線城市的裝修市場二手房就占78%，前景很可觀。 其次用戶的裝修痛點太多，你只能集中先解決一個最核心的。比如整包，最顯著的特點就是簡單、方便和放心。 再次，細(xì)分市場的教育成本更低，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式本身就是一個新的，用戶認(rèn)知需要一個過程。最后，你要跑得快，就得省時間，就得切入細(xì)分市場。 以前我也說過，在產(chǎn)品、施工、設(shè)計、供應(yīng)鏈等還沒完全跑通前做單品，集中*。當(dāng)單品做到極致，才能對所有的疑問、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。在鏈條跑通后，再嘗試細(xì)分人*，但還是以單品主打，作流量入口和用戶基礎(chǔ)。另外基于個性化與標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)合作與自有工人也會牽扯細(xì)分市場的問題。 八、“裝修用戶是需要全程參與和過程體驗的” 這里要分清楚真實需求和偽需求，千萬別將偽需求看成是真實需求。就好像女孩兒說找對象不希望*“色”，真成這樣，又得哭了，不是不能色，而是只能對她一個人“色”。 其實，用戶的裝修需求很簡單，就是想要一個完整的、高性價比的、所見即所得的、裝好且好看的家，而不是選材料，挑花色，跑工地，盯著工人干活，驗收節(jié)點拿著施工手冊挨個比對，這些不是真實需求，只是用戶不放心，不信任的真實體現(xiàn)而已！ 所以說，互聯(lián)網(wǎng)裝修的全包模式是符合用戶需求的。以后軟裝包，要做的也是設(shè)計個性化，材料標(biāo)準(zhǔn)化，在有限的材料庫里，搭配用戶想要的一切風(fēng)格和個性化。 舉個例子吧，要不說得也累。蘑菇裝修在打造一個材料精選庫，由供應(yīng)鏈團隊尋找品牌主材的明星產(chǎn)品，并控制品質(zhì)和價格談判，然后設(shè)計師團隊去挑選花色并進行搭配。當(dāng)用戶在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上提出個性化需求時，只需要根據(jù)設(shè)計師的指導(dǎo)從材料精選庫進行自由組合搭配。這就解決了以前從數(shù)千種材料中漫天選材，搭配效果也未必好的問題。 九、“做F2C就是控制供應(yīng)鏈價格要低，服務(wù)成本不考慮” 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修在在施工標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)下，家裝O2O研究者穆峰認(rèn)為會出現(xiàn)讓手藝人價值放大的標(biāo)準(zhǔn)化施工公司，材料標(biāo)準(zhǔn)化的F2C供應(yīng)鏈公司以及個性化定制成本更低的個性化設(shè)計公司。 其中，供應(yīng)鏈的掌控需要量的支撐，還要解決復(fù)制難的問題。現(xiàn)在就連主材做到這點都有困難，更別說軟裝了，得先讓材料標(biāo)準(zhǔn)化。 這里有個誤區(qū)，就是一味降低材料價格，而忽略了供應(yīng)鏈的服務(wù)成本，看似這些和你無關(guān)，合作方都會納入成本評估體系，在銷量達(dá)不到要求的情況下，合作成雞肋，難以持續(xù) 如設(shè)計師的排磚圖有誤，會導(dǎo)致瓷磚要么多了要么不夠，將300×450的墻磚弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，還有運費和人工成本。這些供應(yīng)商都會計入合作成本，幾個月或半年一算，沒賺到多少錢，還費時費力，干錯就算了。這需要雙方多為彼此考慮，才能建立和諧、可持續(xù)的合作關(guān)系。十、“我們要埋頭苦干，做好自己就夠了” 這個行業(yè)特點就是大行業(yè)、小公司，本來就小，再無格局，那真沒法玩了。互聯(lián)網(wǎng)裝修還有很多潛力沒發(fā)掘出來，市場和用戶都需要教育，這恰恰是需要同行們抱團形成合力一起發(fā)展。 另外傳統(tǒng)裝修根深蒂固，要被改造的勢力很強，這得打*架，不是決斗，也不是單挑，是“改造”與“被改造”；而用戶被耳濡目染也很受傷，需要共同去教育市場，用實際的產(chǎn)品和體驗告訴用戶，互聯(lián)網(wǎng)裝修是可信賴的。 正如蘑菇裝修創(chuàng)始人尚海洋所說“沒有誰能一家拿出多大的資金去試錯，去創(chuàng)新，如果大家抱團，至少會分?jǐn)傉麄€行業(yè)創(chuàng)新的成本。” 怎么抱團？一是要相互溝通，增強了解，別悶頭做自己的一畝三分地；二是格局要大，這個市場你吃不完，我很反感攻擊同行，這要不得，該合作合作，要結(jié)盟結(jié)盟；三是*和協(xié)會要推動施工標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)。 在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的跨界聯(lián)合，品牌公關(guān)、市場推廣、供應(yīng)鏈等都出現(xiàn)了五花八門的合作，這些都是有益的嘗試。 “互聯(lián)網(wǎng)+裝修”才上路，長路漫漫其修遠(yuǎn)兮，那些為改變傳統(tǒng)裝修弊端而努力的人士還須努力，因為多數(shù)人還并沒有真正了解互聯(lián)網(wǎng)裝修是什么，能改變什么，能帶來什么。
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