從傳統產業投身數字藍海，潘志明收獲豐厚。最近，他的企采牛（無錫）網絡科技有限公司入選省工信廳認定的2022年度工業電子商務應用創新示范企業。十年心血厚積薄發，企業研發出“供應鏈整體解決方案和中小微企業原材料供應鏈”，成為省級數字化轉型標桿。從去年7月上線至今一年間，平臺交易額猛增10.4倍，“今年可穩穩達到6億元。”剛剛完成天使輪融資的這家市級瞪羚企業，正在謀劃徹底的轉型升級，全身心投入數字產業。這頭“牛”的快速成長有許多故事，而這些“節點”上的故事，是企業“智改數轉”的“路徑”標識。
“做過多年銷售工作，對企業采購環節的問題看得多了，就想著為企業在這個環節上降本增效。”40多歲的創業者潘志明10年前從美國游學歸來，就想從傳統鋼材貿易轉型搭建數字平臺。嘗試數字化轉型，勇闖互聯網產業“風口”，這一“轉”就是10年，投入近千萬元。也正是這些年間，數字經濟在高質量發展的環境中潛滋暗長，他搭上了“早班車”。
起步時沒有經驗，一切都是摸索。為將采購需求方、供應方、加工方、物流配送方、資金方、倉儲方等各環節在平臺上整合成一個閉環，潘志明先后請來5個軟件研發團隊，對應用場景進行開發。“這個國內首創的云工業生產資料交易市場，讓所有既可能合作也會產生競爭的企業同臺牽手，相關軟件設計就要為交易安全負責。”從未碰過電腦軟件的潘志明，買回書籍自己搞研究，從產品的角度做銷售服務軟件研發，他把自己學成了“技術總監”。
長安街道的正達金屬品公司是“企采牛”的第一個客戶。這家出口壓力容器配件生產企業，以前靠自己到滬寧線上的城市聯系采購原材料，去年試著把采購交給“企采牛”，通過網絡對產品質量、性能等匹配度比對，最后達成采購交易，成本降低了1.5%以上。潘志明說，還有一家企業通過平臺采購發現原來存在的問題后，干脆撤了企業采購部門，全部上平臺采購原材料。
“數據是重要的生產要素。”潘志明認為，數字經濟不是簡單的集納、整合，最重要的是應用。惠山區工信部門相關負責人說，“這個數字交易平臺，擺脫了純銷售產品模式，為生產型企業的采購、加工、物流配供的整個供應鏈每個環節提供服務。”在“企采牛”的交易頁面上，交易雙方無縫銜接、過程可追溯，采購服務體系高效、透明。
數字經濟不斷向前，潘志明越來越渴望人才。面對“萬億交易、百億營收、萬人團隊”的未來夢，他正打造一支自主研發的“升級”團隊。