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對于櫥柜商家而言,消費者的關注度極為重要。

由于整體櫥柜本身的特殊性,消費者對櫥柜的認知和喜好程度大多來自品牌的宣傳,因而有經驗的櫥柜商家一般會緊抓兩大領域,

一是正在裝修的小區,

二是零售終端展示平臺。

市場競爭是一場認知戰,誰先占領消費者的心智,誰就成為區域市場的領先品牌。那么,面對如此多的新老社區,櫥柜商家應該如何快速地找到目標群體,占領市場?

一、收集區域市場內所有小區樓盤包括老小區和新建小區,按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區名單。按照小區的位置、檔次、居民層次進行等級劃分,找到能夠在當地產生影響力的重點小區,這些小區的居民大多數應該是意見領袖,消費潮流的引導者,代表當地消費的領先層次。

二、通過這些小區集聚的品牌效應以及這些居民區的上層人士和潛在客戶的口碑傳播,能夠在短時間內快速建立店面的知名度,解決了消費者認知問題,引導消費傾向,短時間內啟動市場。

三、對這些重點小區進行持久有序的宣傳展示:如對新建小區,在其上房之日起,一直到裝修結束,不斷的做現場展示和宣傳;對老小區則開展服務便民方面的活動,如開展櫥柜流動診所等,提高店的親和力和美譽度。在開展這些小區時,集中宣傳而且還一定要做足。

社區的成功推廣,在于能將消費者快速的進行歸納,而一旦掌握了消費者的裝修信息,就有機會展開后續的針對性的推廣活動。